时间：2009年4月25-26日

主办单位：北京惠德培训学院

上课地址：北京

收费标准：2200元/人（含培训费、资料费、午餐）

Email:training2@huide.net   网址：www.huide.net

第一章  培养积极的客户服务态度

1.树立主动服务和承担个人责任的意识；

2.认清自己的服务水平和卓越的服务相差多远；

3.服务就是做细节和做小事，就是做人际关系；

4.不说“不”的服务和不说“他们”只说“我们”的责任承担理念；

5.用成本和利润的眼光看待客户服务；

6.对所有客户都要提供最好的“服务态度”的正确认识；

讨论：

1.如何看待“不赢利的客户”？

2.如何通过超值服务提升低价值客户？

第二章  客户满意和客户忠诚

1.了解客户的需求

2.了解客户需求的方法

3.客户满意和客户忠诚

4.将客户满意转变成客户忠诚

讨论：1.满足客户的各种需求才能提高客户的满意度，而这势必会增加公司的成本，如何在客户满意度和公司成本之间平衡？

2.如何才能让客户非常满意？

3.结合自己的实际工作情况，提出系统改善服务、超越客户期望的建议方案和实施计划

扩展思考：1.超越客户的期望

2.用个性化服务赢得客户忠诚

--了解自己该做些什么

第三章  培养卓越的客户服务技巧

1.如何保持良好的仪表形象——衣着及形体语言；

2.服务语言的使用技巧；

3.提高倾听能力的技巧

4.电话客户服务技巧——声音形象、提问的技巧、服务用语的规范

5.满足客户需求的技巧

第四章   客户服务中的挑战

1.正确看待客户的抱怨——原因及分析

2.正确处理客户抱怨的意义

3.处理客户抱怨的原则

4.有效处理客户抱怨的方法和步骤

5.处理客户抱怨时的情绪控制

讨论：1.如何应对难缠客户的抱怨和投诉？

2.如何让客户转怒为喜？

扩展思考：抱怨是金--抱怨是与顾客沟通的生命线

l         顾客的认知即是真理。学会站在顾客的立场考虑问题：不满意的顾客会说什么？做什么？想要什么？

l         90%的不满来自顾客认为企业或服务者不愿承担责任，树立不说"不"的服务和不说"他们"只说"我们"的责任承担理念；

l         抱怨使我们明白顾客的要求、顾客的抱怨、挽回服务劣势和不断改进之间的关系

l         分析理解终身顾客的价值所在，并亲自计算顾客的终身价值；

l         客户流失的代价不仅仅表现为失去实际营业额。其潜在波动影响意味着更大的损失；

l         客户流失源于价值、系统以及人员等三方面的问题；

l         危险：设定减少顾客抱怨的目标；

l         分析众口相传和抱怨行为，分析抱怨的层次；

l         自我评价：企业和我们自己是如何压制顾客抱怨的；

l         接到顾客抱怨后必须挽回服务劣势，学习有效地挽回服务劣势的策略。

第五章  克服客户服务综合症

1.什么是客户服务综合症

2.客户服务综合症有什么症状

3.客户服务综合症的病因：过多的负面压力

4.客户服务综合症的六种疗法

5.两种减压小技巧

讲师介绍：

宫同昌：男 39岁，北京惠德培训学院高级培训师，清华大学经济管理学院工商管理硕士，工业自动化学士学位，客户关系管理资深顾问，从事企业战略、客户关系管理、市场调研、网络营销、电子商务等方向的培训和研究工作，有着深厚的理论基础和丰富的实战经验。

曾任FrontRange资深顾问，清华大学经济管理学院EMBA项目主管；格林柯尔（香港上市公司）有限公司总裁助理；香港马亿达电子有限公司（NOKIA、MOTOROLA、NEC供应商）销售部经理；中国建材科学研究院，国家“八五”、“九五”重点军工攻关项目主任。

培训经历：