【培训对象】采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

【课程背景】 

通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”。诚然，采购管理作为企业管理中的重要环节，在企业运营中，成本比重高、资金投入大、管理环节多。采购环节每降低1%。企业利润将增加5-10%。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平，必须在加强和规范采购管理上下足功夫。

依据Bestway多年来为企业的培训与咨询服务统计，国内采购人员在成本及质量的双重压力下，工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。此课程将依此围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。

【课程大纲】 

一 采购管理概要

Ÿ   采购作业流程及内容

Ÿ   采购方法种类及实施

Ÿ   适当采购“采购是否只求物美价廉”

Ÿ   适时采购时间细则

二 采购策略与产品及市场分析

Ÿ   压榨策略 / 多角化策略 / 平衡策略

Ÿ   产品的功能要求和产品寿命周期

Ÿ   市场的不同类型及市场中的需求与供应

三 新型的采购成本控制方法实例分析

Ÿ   采购管理的 4 大误区  

Ÿ   采购新型理念和国际先进采购理念  

Ÿ   国际采购管理现状与国内企业如何结合

Ÿ   利用库存控制技术和丰田供应链理念

Ÿ   控制技术的 6 种方法与案例分析

Ÿ   成本分析与报价单审核 25 条经验

Ÿ   供应商提高价格 21 条原因

Ÿ   如何得到供应商“可能的底价” 24 条经验

四 解析采购总成本，寻求成本控制的途径

Ÿ   采购价格管理十大原则

Ÿ   采购价格管制工具

Ÿ   供货商价格成本构成和分析（案例操作）

Ÿ   供应商价格变动的影响因素

Ÿ   价格指数变动的跟踪与采购价格的调整

Ÿ   采购批量变动与价格折扣

Ÿ   质量、服务、交货期的比价定量评审

Ÿ   采购总成本构成分析及影响采购成本因素

Ÿ   降低采购成本的主要途径（实例分析）

Ÿ   零库存及其实施途径

Ÿ   如何知道供应商报价“底线”（实例分析）

Ÿ   分解和细化报价与专业报价技巧

Ÿ   模糊报价获得底价的技巧

Ÿ   降低成本 21 种方法

五 管理供应商，控制不良采购成本

Ÿ   著名企业供应商管理的 4 种有效方法

Ÿ   案例： A 公司供应商选择

Ÿ   水平测量案例

Ÿ   转换供应商 16 条注意事项

Ÿ   供应商战略合作伙伴关系的建立

六 采购质量管理

Ÿ   改善供货商质量十大手段

Ÿ   供货商物料质量管制十大实施手法

Ÿ   采购质量控制应检查项目

Ÿ   采购物料验证方法协议

Ÿ   供应商的评核和开发流程步骤

Ÿ   供货商评估项目和控制要点

七 采购谈判技巧

Ÿ   双砖头模型

Ÿ   采购企业的势力和采购谈判过程分析

Ÿ   环境分析、风险分析及行为预测

Ÿ   适价的采购方式

Ÿ   谈判前三项准备

比价议价的方法及原则

Ÿ   善用议价技巧

Ÿ   角色表演 -- 活学活用

Ÿ   采购谈判过程及技巧

Ÿ   成功的谈判人员的特征

Ÿ   采购谈判技巧模式

Ÿ   采取价格谈判之时机

Ÿ   谈判手法心态基础

Ÿ   分组案例模拟

八 总结与讨论

 【讲师简介】汤晓华先生

    现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。

专长领域

战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。

授课风格

战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。

服务客户

GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。 

客户反馈

实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。

——奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。

——ABB中国

作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。

——开平自来水集团

【培训对象】
采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

【课程背景】

     各企业都期望低库存而能满足客户需求的流畅生产环境,以适应当今激烈竞争微利时代。物料资金一般占企业营运资金55%~80%,而生产进度依时完成,直接影响客户合作满意程度,鉴此, 物料库存管理及仓储管理掌握企业生产及物料运作的总调度和命脉.直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等. 物料库存管理及仓储管理相关管理层必须充分了解：物料计划、请购、物料调度、物料的控制（收、发、退、借、备料等）、,并谙熟运用这门管理技朮来解决问题。
本课程是经过讲师十余年亲身体会揣摩凭感觉和理论汇炼之精华.透过学员研讨和习作,帮助学员提升工作技能和管理技巧。

【课程大纲】

一 物料库存控制构图/流程
  •控制物料成本演算-内/外循环库存成本
•物料库存成本控制角色和定位
 •物料库存控制先进组织架构
 —某著名美资公司物料库存成本管理组织架构
•仓储物料管理三大因素结构图
•仓储物料管理执行流程——上海某实业有限公司
•物料库存管理精髓三不政策和八大死穴
 —个案演算——控制物料损耗演算
 —某实业有限公司补料/损耗控制案例分析——降低内循环成本
 —生产物料损耗控制方法流程图和损耗明细表
 —某著名公司透过打破常规实现“零库存”故事
 —深圳某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例
•透过供应链管理的先进物料库存控制管理（精益）流程模式
 —物料管理——JIT三Ａ政策六措施
 —深圳某著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析
 —某著名美资企业JIT推行九大步骤实例分析
 —广告牌生产条件/流程图
 —供应商管理库存（VMI）——鼓点式交货方式实施七对策
 —某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划实录分析

 二 物流管理控制构图/流程——第三利润源泉
  •小批量/多品种/周期短/变化大产品物流管理三大功能转化
  •现代物流管理理念和组织架构设置案例研讨
  •物流对销售需求快速反应能力六个执行流程
  •产品配送的运作四种程序
  •越库作业（Cross Docking）与远程配送（DC Bypass）两种做法实例分析
  •收货/放置/储存/订单处理/拣货/分类合并/包装/发运实例展示

 三 物料计划管理与库存量管制——订货型（OEM）/存货型（ODM）
  •物料计划管理
  —物料需求计划流程七步骤——某公司学员现场诊断
  —东莞某外资公司订货型（OEM）按订单编号GG4K028A1跟进物流计划跟踪过程实录
  •库存管理/库存技术/库存成本
  —安全库存的设置方式
  —库存管理ERP（金碟K3系统）子功能库存调整/库存查询/查询分析展示
  —多批/多种少量经济批量的决定方式―损益平衡点控制方法
  —存量管制
  库存管理策略
  —库存技术
 •降低库存成本
  —呆料/呆品预防与处理管理流程规范操作
  —某公司呆料预防与处理流程分析

 四 仓储管理控制链管理
 —物料仓储五大功能
 —某有限公司制定库存量考核方案流程过程回放分析
  •储运部门存货分类架构
  •货仓九大操作系统
  •现代仓储物流功能管理流程六方面
  •仓储管理业务流程实物图分析
  •物料入库控制
  •物料入库问题及其解决途径
 —入库业务操作不规范问题
 —如何进行MRP系统操作规范操作
 —案例：某公司仓储不及时记帐，MRP系统数据不准，MRP系统不规范操作
•物料接运与交接
 —物料接运与交接规范操作
 —物料接运与交接常见问题与防范
•物料验收入库控制
 —物料验收的依据与单证物料验收要求和规范操作方法

 五 物料/储存/保管/收发
•货仓5S管理
•货仓内部规划图
 —案例分析研讨会：富士康集团货仓平面图规划分析
 —如何发挥仓储主动沟通信息的作用，提高库位利用率
 —物料/仓库利用率与存货周转率的评价
 •常规物料四种堆放方法
 •储存五大策略和其明细方法/优点/缺点
 —定位储放/随机储放/分类储放/分类随机储放/共享储放
 —某公司按储存五大策略储放明细实物系列图片分享
•仓库的保管八细则
•仓库场所之布置九要诀——现场图片
•储存安全十项事项（变坏或引致变坏因素）
•出库规范程序实例分析
 —退料与补料规范操作
 —案例分析：青岛海尔出库规范程序
 •存货控制记录——帐/物/卡（条形码）/证相符
 —某公司帐/物/卡（条形码）/证相符图片实录
 —存货条形码（卡）设计与运用
 —某有限公司账物一致相关制度实例分析
 •物料储存有效期控制
 •呆料/残料/废料/旧料处理
 —库存盈亏的原因、预防与处理
 —仓库帐外料的预防与处理
 —仓库呆料处理的方法

 六 提高仓储效率绩效管理
 •仓储管理分析/业务指标及考核执行六部分
 —物料/仓储任务与职务衍生绩效重要管理项目
 —仓库管理七大考核指标
 —物料/仓储重要管理项目一览表
 —物料/仓储绩效目标管理检讨跟进机制
 —物料/仓储目标管理活动核心——执行力管理
 —物料/仓储执行力项目与公式
 —东莞某公司物料/仓储执行力管理办法
 —某港日合资公司物料部备料到位率异常分析/跟进实况
 —某公司物料/仓储管理目标会议纪要分析
 
【讲师介绍】雷卫旭先生

    香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师，美国管理学会（AMA）授权专业培训师，中山大学EMBA班特邀实战型讲师，2004/2005/2006年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”。专业课程讲授专家、资深顾问，雷先生曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理，具有丰富的采购、生产和物料管理经验；在担任某大型日港合资企业副总经理期间，全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。至2006底,雷老师讲授/辅导过4524家中外企业、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华。

专长领域
精通ERP，熟识采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因，主张少讲理论多讲实践经验，课堂上要求学员结合本公司实际情况提出问题，让学员体验执行过程，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

服务客户
曾经讲授及辅导过的企业：青岛海尔空调、美的集团、格力空调、苏州/上海大金空调、盾安空调、中国移动、深圳华为、联想、南方电网、长江三峡电站、白沙集团、海南航空、上海日立、可口可乐、施耐德电气、上海松下半导体、西安杨森制药、苏州/上海西门子、伟创力、捷普科技、蒙牛、河南思念食品、南京巴斯夫、杭州/长沙博世、伟易达集团、泰科电子、卡西欧电子、上海米其林轮胎、固特异轮胎、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、上海通用汽车、成都丰田、华晨宝马、海南马自达、比亚迪汽车、长安汽车、郑州日产、北京ABB等多家知名企业。

曾驻厂辅导过的企业：东莞诺基亚、北京索爱、惠州TCL、南京/成都爱立信、蒂森克虏伯、华强三洋、三菱电机、四川长虹电器/空调、新飞电器、苏泊尔、夏新电子、厦华集团、惠州德赛、飞利浦、中兴通讯、武汉烽火科技、中国长城计算机、东莞汤姆逊(电器)、阿波罗卫浴、TOTO顺德乐华陶瓷、 得而达水龙头、科勒卫浴、迈瑞生物医疗、美泰玩具、恒安纸业、森马、真维斯、溢达纺织、晶苑制衣集团、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等

客户反馈
充分互动，开拓了视野，学习了新的理念和作业方法。
——长沙卷烟厂
对物料控制流程及生产计划的详细剖析兼配合大量实例分析。
——百威（武汉）国际啤酒有限公司
实例较多，在实例讲解过程中讲解要点。
——西安杨森制药有限公司

【培训对象】
采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

【课程背景】

     各企业都期望低库存而能满足客户需求的流畅生产环境,以适应当今激烈竞争微利时代。物料资金一般占企业营运资金55%~80%,而生产进度依时完成,直接影响客户合作满意程度,鉴此, 物料库存管理及仓储管理掌握企业生产及物料运作的总调度和命脉.直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等. 物料库存管理及仓储管理相关管理层必须充分了解：物料计划、请购、物料调度、物料的控制（收、发、退、借、备料等）、,并谙熟运用这门管理技朮来解决问题。
本课程是经过讲师十余年亲身体会揣摩凭感觉和理论汇炼之精华.透过学员研讨和习作,帮助学员提升工作技能和管理技巧。

【课程大纲】

一 物料库存控制构图/流程
  •控制物料成本演算-内/外循环库存成本
•物料库存成本控制角色和定位
 •物料库存控制先进组织架构
 —某著名美资公司物料库存成本管理组织架构
•仓储物料管理三大因素结构图
•仓储物料管理执行流程——上海某实业有限公司
•物料库存管理精髓三不政策和八大死穴
 —个案演算——控制物料损耗演算
 —某实业有限公司补料/损耗控制案例分析——降低内循环成本
 —生产物料损耗控制方法流程图和损耗明细表
 —某著名公司透过打破常规实现“零库存”故事
 —深圳某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例
•透过供应链管理的先进物料库存控制管理（精益）流程模式
 —物料管理——JIT三Ａ政策六措施
 —深圳某著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析
 —某著名美资企业JIT推行九大步骤实例分析
 —广告牌生产条件/流程图
 —供应商管理库存（VMI）——鼓点式交货方式实施七对策
 —某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划实录分析

 二 物流管理控制构图/流程——第三利润源泉
  •小批量/多品种/周期短/变化大产品物流管理三大功能转化
  •现代物流管理理念和组织架构设置案例研讨
  •物流对销售需求快速反应能力六个执行流程
  •产品配送的运作四种程序
  •越库作业（Cross Docking）与远程配送（DC Bypass）两种做法实例分析
  •收货/放置/储存/订单处理/拣货/分类合并/包装/发运实例展示

 三 物料计划管理与库存量管制——订货型（OEM）/存货型（ODM）
  •物料计划管理
  —物料需求计划流程七步骤——某公司学员现场诊断
  —东莞某外资公司订货型（OEM）按订单编号GG4K028A1跟进物流计划跟踪过程实录
  •库存管理/库存技术/库存成本
  —安全库存的设置方式
  —库存管理ERP（金碟K3系统）子功能库存调整/库存查询/查询分析展示
  —多批/多种少量经济批量的决定方式―损益平衡点控制方法
  —存量管制
  库存管理策略
  —库存技术
 •降低库存成本
  —呆料/呆品预防与处理管理流程规范操作
  —某公司呆料预防与处理流程分析

 四 仓储管理控制链管理
 —物料仓储五大功能
 —某有限公司制定库存量考核方案流程过程回放分析
  •储运部门存货分类架构
  •货仓九大操作系统
  •现代仓储物流功能管理流程六方面
  •仓储管理业务流程实物图分析
  •物料入库控制
  •物料入库问题及其解决途径
 —入库业务操作不规范问题
 —如何进行MRP系统操作规范操作
 —案例：某公司仓储不及时记帐，MRP系统数据不准，MRP系统不规范操作
•物料接运与交接
 —物料接运与交接规范操作
 —物料接运与交接常见问题与防范
•物料验收入库控制
 —物料验收的依据与单证物料验收要求和规范操作方法

 五 物料/储存/保管/收发
•货仓5S管理
•货仓内部规划图
 —案例分析研讨会：富士康集团货仓平面图规划分析
 —如何发挥仓储主动沟通信息的作用，提高库位利用率
 —物料/仓库利用率与存货周转率的评价
 •常规物料四种堆放方法
 •储存五大策略和其明细方法/优点/缺点
 —定位储放/随机储放/分类储放/分类随机储放/共享储放
 —某公司按储存五大策略储放明细实物系列图片分享
•仓库的保管八细则
•仓库场所之布置九要诀——现场图片
•储存安全十项事项（变坏或引致变坏因素）
•出库规范程序实例分析
 —退料与补料规范操作
 —案例分析：青岛海尔出库规范程序
 •存货控制记录——帐/物/卡（条形码）/证相符
 —某公司帐/物/卡（条形码）/证相符图片实录
 —存货条形码（卡）设计与运用
 —某有限公司账物一致相关制度实例分析
 •物料储存有效期控制
 •呆料/残料/废料/旧料处理
 —库存盈亏的原因、预防与处理
 —仓库帐外料的预防与处理
 —仓库呆料处理的方法

 六 提高仓储效率绩效管理
 •仓储管理分析/业务指标及考核执行六部分
 —物料/仓储任务与职务衍生绩效重要管理项目
 —仓库管理七大考核指标
 —物料/仓储重要管理项目一览表
 —物料/仓储绩效目标管理检讨跟进机制
 —物料/仓储目标管理活动核心——执行力管理
 —物料/仓储执行力项目与公式
 —东莞某公司物料/仓储执行力管理办法
 —某港日合资公司物料部备料到位率异常分析/跟进实况
 —某公司物料/仓储管理目标会议纪要分析
 
【讲师介绍】雷卫旭先生

    香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师，美国管理学会（AMA）授权专业培训师，中山大学EMBA班特邀实战型讲师，2004/2005/2006年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”。专业课程讲授专家、资深顾问，雷先生曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理，具有丰富的采购、生产和物料管理经验；在担任某大型日港合资企业副总经理期间，全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。至2006底,雷老师讲授/辅导过4524家中外企业、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华。

专长领域
精通ERP，熟识采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因，主张少讲理论多讲实践经验，课堂上要求学员结合本公司实际情况提出问题，让学员体验执行过程，关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入，咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。

服务客户
曾经讲授及辅导过的企业：青岛海尔空调、美的集团、格力空调、苏州/上海大金空调、盾安空调、中国移动、深圳华为、联想、南方电网、长江三峡电站、白沙集团、海南航空、上海日立、可口可乐、施耐德电气、上海松下半导体、西安杨森制药、苏州/上海西门子、伟创力、捷普科技、蒙牛、河南思念食品、南京巴斯夫、杭州/长沙博世、伟易达集团、泰科电子、卡西欧电子、上海米其林轮胎、固特异轮胎、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、上海通用汽车、成都丰田、华晨宝马、海南马自达、比亚迪汽车、长安汽车、郑州日产、北京ABB等多家知名企业。

曾驻厂辅导过的企业：东莞诺基亚、北京索爱、惠州TCL、南京/成都爱立信、蒂森克虏伯、华强三洋、三菱电机、四川长虹电器/空调、新飞电器、苏泊尔、夏新电子、厦华集团、惠州德赛、飞利浦、中兴通讯、武汉烽火科技、中国长城计算机、东莞汤姆逊(电器)、阿波罗卫浴、TOTO顺德乐华陶瓷、 得而达水龙头、科勒卫浴、迈瑞生物医疗、美泰玩具、恒安纸业、森马、真维斯、溢达纺织、晶苑制衣集团、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等

客户反馈
充分互动，开拓了视野，学习了新的理念和作业方法。
——长沙卷烟厂
对物料控制流程及生产计划的详细剖析兼配合大量实例分析。
——百威（武汉）国际啤酒有限公司
实例较多，在实例讲解过程中讲解要点。
——西安杨森制药有限公司

【课程目的】
    采购与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
课程从国内企业所面临的实际问题出发，通过各种典型案例的讲解和分析，以及模拟现实环境的操作演练，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。同时，课程将介绍不同类型采购合同管理重点，及合同管理流程，合同谈判过程及技巧。

【学员对象】   企业经理、销售经理、采购部、物流部、市场部、财务部、销售人员等

【课程大纲】

第一天

[注：1、每一篇的内容都比较专业，而且内容众多，所以希望学员作好笔记；2、为了保证教学质量，建议学员在开课前和讲师积极沟通自己希望重点学习的知识和需要解决的疑问，而该部分内容将作为课堂的重要内容，因此教学内容和深度还可能在原基础上有所扩张。]

【讲师简介】 赵律师

    国际贸易、公司和金融法律业务资深律师。英语应用语言学硕士、MBA，即将取得清华大学法学硕士学位，具有中国保险代理人资格，专业法律工作经验近10年。
    曾任美国花旗银行上海分行法务经理、英国渣打银行上海分行法务经理，工作范围涵盖贸易融资(票据贴现、进出口融资、应收/应付款融资、信用证、保函等)、现金管理(现金池资金/帐户监管、储蓄产品)、证券、信用贷款、电子银行、金融衍生产品法律事务、提供银行内部法律培训。精于对外贸易、银行、公司收购兼并、分立、资产买卖、外商投资企业设立等，曾作为中科院上海冶金研究所（现暨中国微小卫星研究中心）首席法律顾问与美国硅谷高科技公司洽谈合资、设备进口、技术引进等国家重点高科技项目。
赵律师服务的客户多为世界500强及中央政府机关及其直属机构，包括但不限于中国社会保险基金理事会、中国银行、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、平安保险、中国人寿、中国再保险公司、华为、通用电气、索尼、雪弗龙、诺基亚、西门子、BP、AT&T、通用汽车、格兰素-史克必成、卡特彼勒、礼恩派集团、罗们哈斯、软银、雅虎、盛大网络、易趣、丹麦领事馆、搜狐、新浪、鲨威体坛、证券之星。

    借银行的手去债市淘金
   
    我国在1997年成立了银行间债券市场，前不久，中国人民银行批准了工商银行、民生银行等39家商业银行对非金融机构法人开展债券结算代理业务，这就为企业进入银行间债券市场打开了大门。
   
    对于这一新兴的金融市场，许多企业早就想参与其中了，这是因为银行间债券市场的债券存量高达25000亿元，远远高于交易所市场。长期以来，银行间债券市场的债券回购融资利率要比交易所市场稳定，银行间市场发行的国债利率水平也要比交易所市场高，目前，收益率水平在2-4%。还有期限从1天到1年的债券回购业务，可以充分满足企业资金流动性需求。同时，企业在银行间债市进行债券买卖交易，还可以赚取差价收入，实现其预期的高利率。业内人士算了这样一笔账：某企业在经营淡季时，有账面资金1亿元，资金闲置时间为6个月。如果把这1亿元闲置资金存在银行，银行6个月定期存款利率为1.89%，收益为94.5万元。但假如企业在资金闲置时，参与银行间债券市场，买入5年期金融债券1亿元(票面利率3.29%)，经营旺季需用资金时通过债券抵押回购融资1亿元，期限6个月(资金成本2.3%)，就可得到财务收益214万元。相比而言，企业通过银行间债市进行投融资财务收益多得19.5万元。
 
    企业参与银行间债券市场，首先需要由企业与商业银行达成开户意向(原乙、丙类账户由银行代办转户、销户手续)，然后银行对企业提供的开户资料进行初审，双方签订《债券结算业务代理协议》和《债券买卖代理协议》，并代客户在中央结算有限公司办理开户手续，企业在安装好相应的系统后，就可以参与银行间债券市场的交易活动了。根据中国人民银行和中央结算公司的有关规定，企业通过银行代理债券结算业务，需要支付结算佣金和账户维持费。其中账户维持费100元/月；债券交易收取结算代理佣金，为结算债券面值的万分之一。

【培训对象】从事采购、物料/生产计划、质量部门经理/主管、采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理

【课程大纲】